2024年2月9日に公開した記事を再公開しています。

本日は弊社のメイン事業である、人材ソリューション事業（SES）の営業部が行っている業務についてご紹介します！

SES営業とは？

SESとは「System Engineering Service」の略です。SES営業では、弊社に在籍しているITエンジニア社員（以降プロパー）の労働力を商材として営業活動を行います。
弊社が技術提供しているエンジニアは主に

• 自社エンジニア（プロパー）
• 他社エンジニア（ビジネスパートナー）
• フリーランスエンジニア

となります。各エンジニアはスキルに見合うプロジェクトや顧客先に出向しています。

営業メンバー

男女比率：男性67%｜女性33%（平均年齢：30.4歳）

上村

営業歴：9年
エイプリルナイツ営業歴：4年
前職：証券会社で個人・法人問わず、株、投資信託、債券、保険等で資産運用のお手伝いをしてました。個人宅や会社へのアポなし飛び込み訪問や、電話帳の上から順番に電話かけて開拓も経験があります。
好きなゲーム：VALORANT
休日の過ごし方：ネイルいったり飲みに行ったり美容院にいったりゲームしたり！

社員インタビュー：上村さん

永井

営業歴：7年
エイプリルナイツ営業歴：2年1ヶ月
前職：某有名カーディーラー、医者のキャリアコンサル
好きなゲーム：LoL
休日の過ごし方：赤ん坊との1on1か家族でお出かけがほとんどです。夜は友達と遊んだりゲームや勉強をしてQOLを上げてます！！！

社員インタビュー：永井さん

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笹嶋

営業歴：7年
エイプリルナイツ営業歴：9ヶ月（2020年6月エイプリルナイツに入社し、クライアントワークで営業やヘルプデスクを経験。2023年5月から営業部へ）
前職：外資系保険営業でtoCの生命保険営業をしていました。それぞれの個人やご家族の未来までのライフプランニングを行うため責任をもって提案できる内容を常に考えていました。
好きなゲーム：Street Fighter6
休日の過ごし方：スト6やるか飲みに行っていることが多いです！

社員インタビュー：笹嶋さん

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業務詳細

それでは、実際にプロパーがパートナーがプロジェクトや顧客先に出向するために弊社の営業部は具体的にどのような業務を行っているのか見ていきましょう。

要員（弊社社員、協力会社社員など）と案件のマッチング 

• 1日平均2,500件近く来るメールから、見合う案件、要員をそれぞれマッチング

該当する項目/スキルが多いほどマッチング率は高くなります。要員のスキルや案件の募集要項などを理解するためのスキルが必要なので、わからないことは社員のみなさんにヒアリングを行いながら営業しています！

• 紹介したエンジニアをクライアントが直接確認する面談を実施
• 面談する社員に対し、スムーズに面談対応ができるよう面談対策を実施
• 面接で参画依頼をいただけたら契約を交わす

サポート

• 稼働開始後はエンジニアのサポート
• 相談や報告があればすぐに連携できるように、Slackで社員と営業のグループを作成
• 現場での稼働が高いと36協定（労働基準法）に引っかかるので稼働を押さえてもらう対応をしたり、何かしらトラブルがあった場合は仲介に入ったり、定期的なヒアリングやランチミーティングを実施
• 業務に関する内容や稼働状況を社員へヒアリングし、現場への確認、現場評価の回収

調整業務 

• 現場への単価や契約期間などの調整業務
• 社員にヒアリングを行い、担当業務や任されているタスクなどから交渉材料を引き出し、業務内容に見合う単価交渉を実施

開拓 

• 新規開拓（エンドクライアントとパートナー企業）
• エンジニアを募集している既存クライアントへ電話、メールをしてアポ取り、打ち合わせの依頼

同じクライアントや協力会社と密なお付き合いを続けることも重要ですが、新規案件を獲得することで、参画先の幅が広がり、決定率を上げることに繋がります。新規クライアントのアポイント取得は簡単ではなく、取得率も低いので、どうしたら打ち合わせさせていただけるか、案件をいただけるか常に試行錯誤しながら開拓を実施しています！

アラート、クレーム対応 

• 参画している要員へのアラートやクレームが上がってきた際に、ヒアリングを実施、事実確認
  • クライアント先への謝罪など負担の大きい業務
  • 認識齟齬がある場合は担当者間で細かく伝達を行う

エイプリルナイツの社員はみなさん真面目なので滅多にありません！！

資料作成

• 要員のスキルシートの精査や、開拓先リストの作成

面談依頼をいただけるように、誰がみてもわかりやすく、同じスキル感の他社要員に負けないような魅力ある見せ方ができるようにスキルシートを精査します。いくら人柄がよくても、書類選考で落とされてしまったら面談依頼はいただけないので、少しでも可能性が上がるように、誤字脱字からフォーマットの選定まで細かくチェックしています。また、社員のスキルに見合う開拓先の選定のために、開拓先リストを作成したり、効率よく開拓ができるように、業種別で問い合わせ用の雛形を作成したりしています。

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メンバーからひとこと

明るく元気でコミュ力の高い方、大歓迎です！私は営業を通して、人見知りを克服できたので、控えめな自分を変えたい！という方でもぜひお待ちしてます！キャラの濃いメンバーでサポートします！

ほとんどの方が負けず嫌いな部分がエイプリルナイツらしいなと思います。　ゲーマーで負けて嬉しい人はいないといった部分からか、業務では勤勉な方が多く、ゲームになると勝った時の声量はスピーカーレベルです（笑）

営業部は常に数字を追いかける部署です。対人ゲームを嗜む方なら通じるものがあるかもしれませんが、目標（勝利）へ向かって試行錯誤しながら進んでいくやりがいのある仕事になります。この記事を読んでいただいた方に少しでも雰囲気が伝われば嬉しいです！

株式会社エイプリルナイツは、ゲームが好きという共通の価値観をベースに、楽しく働きやすい企業を作っていこうとしています。
ゲームが好きなエンジニアはぜひ弊社にご注目ください！

こんにちは！ 人事広報部の石井です。

今回はタイトルにある通り、社内コミュニケーションツールをSlackからGoogleChat（およびGoogle WorkSpace）に一本化いたしました。

これまでえけすぽ！では、社内のあれこれを発信するなかで「Slack」というツールの名前を何度も登場させてきました。
社員アイコン画像を一覧で取得した記事だったり、オンライン帰社日の様子だったり、何かと社内のチャット＝Slackという前提で書いてきました。

ところが、 2026年4月、エイプリルナイツは8年使ってきたSlackを卒業し、Google Workspaceに一本化しました。

今回はその裏側にあった会社としての判断や、社内ラジオで代表や同僚と話したリアルな声を交えながら、 なぜ移行したのか／何が変わって、何を変えなかったのか をお届けしたいと思います！

8年間お世話になったSlackとお別れ

エイプリルナイツがSlackを導入したのは、ざっくり8年ほど前。それより前はChatworkを使っており、当時を知る代表の三瀬はラジオでこう振り返っていました。

ChatworkからSlackって凄い分かりやすかったんですよね、全てが良くなった。

それくらい、当時のSlackは社内のコミュニケーションを一気にアップデートしてくれた存在でした。

カスタム絵文字でリアクションしまくったり、いろんな業務BOTを仕込んだり、雑談チャンネルや趣味のクラブチャンネルがいくつも立ち上がったり。
エイプリルナイツらしい空気感は、言わずもがなSlackの上で育ってきた部分が本当に大きいです。

だからこそ、今回の移行を決めるまでには、社内でもかなり議論がありました。

Slackって十分社内にも定着してるし、いろんなSlackのワークフローとかをみんな申請ごとできるように作り込んでるものを、わざわざ捨ててまでGoogleChatに行くべきかみたいなのがめっちゃ迷った。

迷いに迷ったうえで、移行を決めた理由とは……。

なぜGoogle Workspaceに一本化したのか

Slackが1人あたり約1,000円／月、今回入れたGoogle Workspace ビジネススタンダードが1人あたり約1,600円。
なので、お金の話だけで言うと節約のために移行したわけではありません。

じゃあなぜ移行したのか…..
答えはシンプルで、 ツールを一本化することで、一人ひとりの生産性を上げたいからでした。

これまでのエイプリルナイツは、コミュニケーションはSlack、ドキュメントはNotion、カレンダーやファイルはGoogle Workspace、というように役割ごとにツールが分かれていました。便利な反面、次のような課題も出てきていました。

• 議事録はMeetで文字起こし → Notionに貼り付け → 議論はSlack
  • その結果、あれ、どこで話したっけ？が頻発
• 情報資産がSlack・Notion・GoogleDriveに散らばって、 検索や引き継ぎが大変
• 業務フローを設計したときと今とで、環境がまるで変わってしまっている

Slackの良さっていうのはもう十分理解はしてるものの、やっぱり一本化するメリットの方が大きいというところで、移行しよう！と決意しました。

目に見えないコストを整理しにいく決断、という感じですね。

AIと一緒に働く時代への投資

そしてもうひとつ、今回の移行を後押しした大きな理由が 「AI」 でした。

Google Workspace ビジネススタンダードには、 Gemini や GeminiNotebook（旧：NotebookLM） が標準でついてきます。

• Gmail・ドキュメント・スプレッドシート・Meetなど、 ほぼすべての画面の右上にGeminiのアイコンが常駐 していて、開いている内容についてその場で質問できる
• Meetの自動文字起こし＆要約が、社内ミーティングでも使えるように
• NotebookLMに就業規則を読ませてリンクを共有しておけば、 「休暇の取り方どうやるんでしたっけ？」みたいな質問にAIが答えてくれる環境がつくれる

AIって、僕らの仕事と切っても切れないものになってきてるんですよね。Google Workspaceのビジネスプランを全員に提供すれば、GeminiもNotebookLMも標準で使える状態になる。AIは今まさに過渡期なので、いろんなツールをどんどん使い倒してほしいという思いもあって、Google Workspaceに寄せました。

しかも組織アカウントなので オプトアウト設定 ができて、社内のある程度センシティブな情報も扱えます。
これは個人のChatGPTやClaudeではなかなか踏み込めない領域なので、地味にめちゃくちゃ大きいポイント！

変えたくないのは、エイプリルナイツらしいチャット文化

ツールが変わったからと言って、社内のコミュニケーションそのものやカルチャーがガラッと変わるのかというと、そうではありません。
社内ラジオでもこの話題になったとき、代表の三瀬はこんなふうに言っていました。

エイプリルナイツって、みんながそれぞれ違う現場に行って働いてる会社なので、だからこそ、業務ツールっぽくなりすぎないようにチャットツールとしての文化や今の雰囲気は残したいと思ってます。みんなが気軽に相談したり共有したりできる場にしたいですし、趣味のクラブチャンネルもちゃんと残したいですね。

ツールは変わるけど、 使い方は今までのSlackとほぼ同じにしていく方針です。

• チャンネル（Googleチャットだと「スペース」と呼びます）の構成は基本そのまま
• 趣味のクラブチャンネルや雑談スペースもちゃんと引き継ぐ
• カスタム絵文字も、できるかぎり持っていく
• メンション・スレッドといった基本機能はもちろん健在

僕自身、人事として社員の皆さんとSlackで日常的にゆるくやり取りしてきた身なので、 ここの空気感だけは絶対に手放したくない。手放すとエイプリルナイツじゃなくなる。という思いが強く、ラジオでも代表にちょっと食い気味で訴えましたｗ

GoogleChatってUIがかなり業務寄りなんですよね。これまでのエイプリルナイツのカルチャーに寄り添ったUIとは少し毛色が違うので、みんながサッと馴染めるかどうかは考えていかないと浸透しづらいだろうなって感じています。

ツールが変わっても文化は残す。これは今まさに、人事広報部としての宿題でもあります！

運用してみて戸惑いも、便利さもある

そんなこんなで、現在は移行が完了して全社で運用がスタートしています。

正直に言うと、 「Slackでできたのに、Googleチャットだとちょっとやりづらい……」 というポイントもあります。長年Slackで作り込んできたワークフローや申請まわりを、Google Workspaceで再設計し直す必要があったり、UIに慣れるまで時間がかかったり。実際、戸惑っている社員もチラホラ。

一方で、 便利になったところもあります。

• Googleカレンダー・Drive・Meet・Gmailが組織アカウントで連携するので、 ファイル共有や予定調整がスムーズ
• 社内行事はSlackと別の場所で見る必要がなくなり、 「とりあえずGoogle Workspace開けば全部分かる」状態 に
• 「Googleでログイン」が使える社外サービスとの連携もラク
• やりとりが30件くらい続いたあとに自分にメンションが飛んできても、 Geminiで会話の流れをサクッと要約 できる

「エイプリルナイツらしさ」だけで言えば、まだSlackの方が合っている部分もあると感じています。カジュアルなUIや絵文字文化のノリは、Slackが圧倒的に強かった。

ただ、Google Workspaceは今まさに進化のまっただ中のツール。
Geminiも毎月のように新機能が増えていますし、GoogleChat側も日々アップデートされているので、これからのアップデートで、エイプリルナイツらしさをもっと表現できるようになる伸びしろ があるかも？

まとめ

Chatwork → Slack → Google Workspace と、エイプリルナイツの「みんなが集まる場所」は時代に合わせて少しずつ変わってきました。
でも、 そこで生まれる雑談や相談、ちょっとしたユーモアやリアクションといった「エイプリルナイツらしい空気感」は、ツールが変わっても変わらず受け継いでいきたい と思っています。

ツールが変わったとしても、Slackで育ててきた文化はぜひ引き継いでいきたいですね。文化って、一人ひとりが日々使っていく中で作られていくものだと思うので。

社内ラジオの最後、代表はこう締めくくっていました。文化は使う人がつくるもの。これは本当にその通りで、新しいツールでもみんなが気軽に発信したり、絵文字でリアクションしたり、雑談を続けたり。そういう積み重ねが次の8年の文化になっていくはずです。

Google Workspaceへの移行によって、これまで一部のメンバーが個人で活用してきたAIが、エイプリルナイツの全員が当たり前に使える標準装備へとアップデートされました。

当メディアでもAIにまつわる記事が今後増える（と思う）のでぜひ引き続きチェックしていただければと思います！

株式会社エイプリルナイツは、ゲームが好きという共通の価値観をベースに、楽しく働きやすい企業を作っていこうとしています。
ゲームが好きなエンジニアはぜひ弊社にご注目ください！